Stell dir Folgendes vor: Zwei Papierhersteller bewerben sich um denselben Auftrag. Der Pitch der ersten Firma beginnt mit einer gut aufbereiteten Beschreibung des Preis-Leistungs-Verhältnisses. Die Vertreter*innen des zweiten Unternehmens beginnen allerdings mit der Vorstellung ihres Warums: Sie wollen Menschen auf ihrem Papier die Möglichkeit geben, Ideen zu erarbeiten, sie zu visualisieren und sie mit anderen zu teilen. Der zweite Pitch ist ansprechender und überzeugender, weil die Kund*innen einen Einblick in die Beweggründe der Firma erhalten. Es stellt Verbindung und Nähe her. 

Oder versetze dich in die Position einer aufstrebenden Frau, die sich auf einen heiß begehrten Job bewirbt. Als sie vor den anwesenden Führungskräften im Vorstellungsgespräch erklären soll, warum gerade sie zum Unternehmen passen würde, nimmt sie Bezug auf ihr ganz persönliches Warum. Sie wolle anderen Menschen helfen, das Beste aus sich herauszuholen. Sie erhält den Job, weil ihr Warum zur Mission und den Zielen des zukünftigen Arbeitgebers passt.